30/11/2001

BCB Plastics налаживает поставки пластмасс из Китая

На конференции IAPD компания BCB Plastics, представляющая на внешнем рынке более 650 производителей пластика из Ningbo, пластмассовой столицы Китая, получила первые заказы из США.

Основатели компании – William Xin, имеющий ученые степени по физике и бизнесу из Йэльского Университета, и Jeremy Haft, эксперт в области маркетинга и технологий, – провели два года, подробно изучая и налаживая контакты с производителями, работающими в Китае. Господин Xin говорит, что фирма BCB – первый в Китае дистрибьютор, который занимается налаживанием горизонтального сотрудничества между производителями пластмасс.

Пластиковая индустрия является на сегодняшний день одной из самых быстрорастущих отраслей промышленности в Китае, с высоким уровнем приватизации и поддерживается сильным и стабильным спросом как на внутреннем, так и на международном рынке. Основываясь на результатах, показанных Китаем за последнее десятилетие, Xin полагает, что китайский сектор производства пластмасс развивается темпами 18 – 30% в год. Исследование показало также, что, чтобы достичь высокой эффективности, необходимо объединить производителей в единой цепочке производства конечного продукта. Это новшество, только-только появляющееся в Китае, позволит рационализировать раздробленный рынок, так как сейчас производители продают и покупают друг у друга пластмассовые комплектующие совершенно хаотически.

«Компания BCB делает возможной покупку и продажу небольших партий пластмасс разных видов – чистой, измельченной, рециклинговой, – говорит господин Xin. – Кроме того, мы поможем сократить время переговоров американских компаний и китайских обрабатывающих предприятий с обычных 12-18 месяцев до трех месяцев».

Проделана гигантская подготовительная работа. Более 650 китайских производителей пластика собраны в единый список – и этот список продолжает пополняться каждый день. «Команда из Ningbo будет распределять заказы среди производителей пластика, объединенных в объемной базе данных, о которых мы знаем все, от производственных мощностей до кредитной истории», - сказал Haft.

Услуги, предоставляемые фирмой BCB, господин Xin обозначает так:

– Поставщикам сырьевых материалов и пластмасс, большинство которых работает только с крупными китайскими предприятиями, BCB предлагает пока неиспользуемый рынок средних компаний. «Мы можем организовать сотрудничество американских поставщиков пластмасс с небольшими и средними китайскими обрабатывающими предприятиями».

– Дистрибьюторам, сборщикам, производителям комплектного оборудования и другим американским покупателям промежуточной пластмассовой продукции, BCB предлагает дешевый и надежный механизм аутсорсинга, использующий китайскую производственную базу.

Первый заказ для компании BCB поступил пару дней назад. Заказчиком стала фирма-производитель свадебных тортов, которой необходимы пластмассовые фигурки жениха и невесты. Xin говорит, что BCB будет также обслуживать производителей автомобилей, бытовой электроники, игрушек, инструментов, электроприборов, потребительских товаров, осветительного и энергетического оборудования.

Офисы компании BCB находятся в New York City и Ningbo. Наличие профессиональных инженеров и экономистов позволит «обеспечить гладкий переход к оутсорсингу – без обычных затруднений, которые возникают у тех, кто ведет свой бизнес с Китаем, из-за языковых различий и разницы в часовых поясах».

Версия для распечатки